Les Webinars Partenariat - Les bonnes pratiques - Saison 1

Retrouvez la liste des prochains épisodes à venir sur la page Actu

Episode 8 - Supports techniques avant et après vente

Pour ce dernier épisode de l'année Fiscale Cisco, nous allons vous présenter les différents services d'avant vente et d'après vente Cisco.


Nous vous présenterons aussi les meilleurs pratiques pour vous faire accompagner techniquement et pour être sur que votre client aura du support.


Nous prendrons aussi quelques minutes pour prendre vos questions.



Speakers : Sonia Fraga VPAM & Tiago Silva VPAM

Recording

Présentation

Webinars Partenaire les bonnes pratiques Episode 8 - Support avant_apres vente.pptx

Episode 7 - Les solutions de financement Cisco Capital

Pour ce septième épisode, nous allons vous présenter Cisco capital.

Nous vous partageront les raisons pour lesquelles Cisco Capital peut avoir un intérêt pour vous.


Les différents programmes et les avantages financiers seront présentés dont EasyLease à 0% qui est un des Best Seller sur le marché PME.


Cette session est faite pour vous aider à maximiser vos bookings sur Q4 tout en respectant vos contraintes et celles des clients.


Nous prendrons aussi quelques minutes pour prendre vos questions.



Speakers : Sonia Fraga VPAM & Paul Brunagel, Cisco Capital France


Recording

Présentation

Webinar Partenaires - Les bonnes pratiques - Episode 7 - Cisco Capital.pptx

Episode 6 - Cisco Commerce Workspace (CCW) + Démo

Pour ce sixième épisode, nous allons vous présenter l’indispensable outil de commerce Cisco CCW et les dernières nouveautés concernant la simplification de l’enregistrement des deals.

Nous en profiterons pour faire un training complet de CCW. (configuration, estimates, deals, imports exports, trucs et astuces, conversions, organisations...

Agenda :

  • Enregistrement de deal simplifié (Mars 2021)

  • Démonstration estimate / deal

  • Outils CCW intégrés

  • Q&A

Speakers : Sonia Fraga VPAM & Vincent Aron - PSS Marché PME

Présentation

Webinar partenaire-les bonnes pratiques-EP6-CCW.pptx

Episode 5 - La nouvelle plateforme partenaire PXP et démo SalesConnect

Pour ce cinquième épisode, nous allons parler de la nouvelle plateforme pour les partenaires (PXP) ainsi que de SalesConnect qui est un véritable atout indispensable pour vous accompagner sur vos projets.

PXP regroupe à présent une multitude d’outils partenaires au même endroit sous une plateforme unique. Vous pourrez vérifier vos ventes de produits de logiciels et de services, vos marges arrière et bien plus encore. Vous pourrez aussi examiner vos tendances au fil du temps - par architecture ou segment de marché. Faites comme des milliers de partenaires et adoptez dès maintenant cette plateforme.

La plateforme SalesConnect est votre meilleur allié si vous cherchez de l’information pertinente. Vous trouverez toute la documentation Cisco partenaire et client. Des présentations commerciales et techniques en fonction de votre audience sur TOUTES les technologies Cisco. Toute la documentation à jour se trouve ici. Vous deviendrez en quelques minutes un Expert de SalesConnect et un maître de l’information Cisco 😊 Indispensable pour les commerciaux et les avant-ventes.

Speakers : Sonia Fraga pour PxP et Vincent Aron pour SalesConnect

Agenda :

Agenda

  • Présentation de la toute nouvelle plateforme PXP pour les partenaires Cisco

  • Présentation du Spot

  • Présentation de cet outil indispensable qu'est SalesConnect. (On y trouve TOUT!)

  • Q&A

Recording

Présentation

Webinar partenaire-les bonnes pratiques-EP5-PXP et Salesconnect.pptx

Épisode 4 - LifeCycle Advantage (LCA)

Pour ce quatrième épisode, nous avons mis en avant la plateforme Cisco LifeCycle Avantage pour vous permettre de gérer vos bases installées et vos renouvellements produits et services et d'adoptions.

Cet outil gratuit vous proposera de pouvoir procéder à des campagnes Emailings Automatisé auprès de votre base installée.

Plusieurs parcours s’offrent à vous en fonction de vos besoins:

  • Renouvellement de services

  • Prévenir les clients sur les produits atteignant la date de fin de support. (Refresh)

  • Attacher du service sur des produits non couvert (Second Chance Attach.)

  • Parcours d'adoptions pour aider sur l'adoption des technologies (ACI, AMP4EP, DNA-C, ISE, NGFW, SNTC, SSPT...) Une technologie adoptée a bien plus de chances d'être renouvelée :)

  • Et bien plus encore...

Bref toutes les informations se trouvent dans le recording et sur la présentation.


Main Speaker : Cibele Lopes - BDM LCA - Janvier 2021

Agenda :

  • Présentation de l'outils LCA

  • Comment utiliser l'outil pour industrialiser les renouvellements

  • Next steps

Recording

Présentation

Webinar partenaire-les bonnes pratiques-LCA.pptx

Épisode 3 - Les services Cisco

Pour ce troisième épisode, nous allons parler des Services Cisco et de la valeur ajouté de vendre du service.

En plaçant des services Cisco, vous vous assurez chez vos clients de gérer les risques, de permettre la continuité des activités, de résoudre les problèmes plus rapidement et d'opérer de façon plus efficace.

Nous vous présenterons les différents niveaux de service et les outils pour assurer la continuité en procédent à leur renouvellement.

L’objectif de cette session est de vous permettre d'être familier avec ce portfolio et les outils de gestion de Service.

En prime, nous présenterons la nouvelle plateforme Partner experience (PXP) et les outils de bases intallées

Main Speaker : Sonia Fraga - VPAM - Janvier 2021

Agenda :

  • Portfolio des services

  • Consolidation des contrats

  • Outils : PXP et IB

  • Flex 3.0

Recording

Présentation

Webinar partenaire-les bonnes pratiques-les Services.pptx

Agenda :

  • Introduction

  • Le Smart Account client

  • Le support

  • Les liens utiles

  • Q&A live

Épisode 2 - Smart Accounts

Pour ce deuxième épisode, nous allons parler d’un thème incontournable qui est les Smart Accounts.

Les Smart accounts permettent une gestion et une supervision centralisées des licences et donnent aux clients, partenaires et vendeurs une perspective complète sur la façon dont les logiciels sont utilisés dans leur organisation, y compris dans toutes les zones géographiques

Dans le cadre des ventes incluant du Software, bien savoir les utiliser est essentiel pour partenaires et clients.

L’objectif de cette session est de vous rendre familier avec les smart accounts sur le concept et d’un point de vue pratique.


Main Speaker : Sonia Fraga - VPAM - Décembre 2020

Recording

Présentation

Webinar partenaire-les bonnes pratiques-SmartAccounts.pptx

Épisode 1 - Présentation du "kit partenaire"

L'objectif de ce webinar est de parcourir ensemble le kit partenaire conçu pour vous par l’équipe partenaires France. Ce document est conçu pour vous faciliter le partenariat avec Cisco !

Vous y trouverez entre autres, les avantages de partenariat, les best practices, la stratégie et engagement commercial de Cisco, les différents programmes et promotions pour accélérer votre rentabilité.

Vous retrouvez ainsi facilement les informations et les liens consolidés dans un seul document et en français.

  • Organisation Cisco FY21

  • Promotions et programmes de profitabilité

  • Les outils partenaires

  • Les liens utiles

Speaker : Sonia Fraga - VPAM - Novembre 2020

Recording

Présentation

FY21 kit partenaire_V1.4.pdf